Consultoria empresarial internacional Cosas que debe saber antes de comprar
Por fim, é válido pontuar que esse tipo de negociação exige o desenvolvimento de relacionamentos fortes, muitas vezes firmados em um status de parceria. Por exemplo, oferecendo suporte técnico e termos diferenciados de garantia. Por isso, é importante que a equipe de Vendas contem com um sistema de inteligência de vendas que facilite a aná